政策东风正推动跨境支付市场快速发展。2024年初，国务院审议通过《关于进一步优化支付服务提升支付便利性的意见》，旨在解决外籍来华人员等群体的支付不便问题。随后外汇管理局推出新政策，进一步提升跨境贸易收支便利化，支持外贸稳定发展。
中国人民银行在《2025年人民币国际化报告》中明确表示，将建设自主可控的人民币跨境支付体系，并研究推动数字人民币在跨境支付中的使用。这些政策为外卡收单业务提供了强有力的支持。
01 政策红利释放，外卡收单业务迎来黄金发展期
2025年，外卡收单市场在政策与市场需求双轮驱动下呈现爆发式增长。央行提出的“大额刷卡、小额扫码、现金兜底”解决方案已成为外卡收单业务的核心指导框架。
这一政策背景为支付机构创造了巨大机遇。随着境外人员入境政策持续优化，2023年前三季度中国出入境人次已达1.23亿，同比增长454.4%。这一增长趋势为外卡收单业务提供了广阔的发展空间。
拉卡拉作为国内领先的支付机构，已累计开通外卡受理终端超80万台，覆盖国内包括一线城市、主要经济及旅游发达区域在内的227个城市。其外卡合作商户数较年初增长40%，外卡交易金额已达2023年全年的1.7倍。
02 市场格局与规模，290万亿美元跨境支付蓝海待挖掘
全球跨境支付规模庞大，预计到2030年将达到290万亿美元，为外卡收单业务提供了充足的发展空间。这一巨大市场吸引了众多支付机构布局。
外卡收单业务呈现出两大增长趋势：一是中国企业“走出去”已成为突破存量市场的大趋势，跨境支付天然承接这一需求；二是入境消费回暖叠加人民币国际化，外卡收单正成为支付机构竞争力的重要体现。
拉卡拉在跨境支付领域已取得显著成绩，其跨境支付网络覆盖全球超过100个，提供全球代收付、外汇管理等一站式跨境资金服务。2024年，拉卡拉服务跨境客户超12万家，同比增长80%，跨境支付交易金额492亿元，同比增长14%。
03 拉卡拉的差异化优势，全品牌资质与技术壁垒构建核心竞争力
拉卡拉是境内拥有全品牌外卡收单业务资质的独立第三方支付机构，这一稀缺性资质夯实了其在外卡受理市场的行业地位。公司已获得VISA、MasterCard、American Express、Discover、JCB等六大国际卡组织的会员资质。
技术层面，拉卡拉通过全自主研发的终端设备与风控系统，保证了外卡收单系统具备极强的稳定性和高结算效率。公司推行“AI First”理念，打造了“智慧管店”“AI菜单”等场景化应用，成为商家经营的智能助手。
拉卡拉还积极布局数字人民币跨境支付，是首批与中国人民银行数字货币研究所签订战略合作协议的支付机构，已实现从小微商户到KA商户、从零售支付到B2B支付的全产品条线支持数币受理。
04 业务增长数据，外卡交易金额呈倍数增长态势
拉卡拉的外卡业务呈现出快速增长势头。2024年，公司支持外卡受理商户同比增长200%，外卡业务覆盖超280个城市，外卡交易金额同比增长4.4倍。
2025年上半年，拉卡拉外卡交易覆盖城市数量同比增长近20%，外卡受理活跃商户较去年同期增长72%，外卡交易金额较去年同期增长2.1倍。这一增长态势明显高于行业平均水平。
拉卡拉还积极拓展跨境支付国际业务，深度探索B2B外贸业务模式，为中国品牌出海打造场景化、个性化、一体化的跨境支付解决方案。截至2024年上半年，公司跨境支付业务累计服务商户已超过9万家。
05 场景化应用与行业解决方案，垂直领域渗透加速
拉卡拉以外卡收单为基础，为不同行业提供定制化解决方案。公司在文旅景区等支付优化重点领域取得显著成效，为张家界七十二奇楼景点建设境外来华人员外卡受理示范点，并提供全场景数字化综合解决方案。
拉卡拉的行业数字化解决方案已覆盖零售百货、餐饮、文旅等63个细分行业，服务超3,000家大型客户。公司为集市快速招商、开市和便捷管理而设计的“集易收”产品，具备“无需开发、即开即用”的优势，已帮助北京朝阳国际灯光节等多个集市的顺利举办。
在餐饮领域，拉卡拉通过战略投资天财商龙，加快在餐饮行业的“支付+SaaS”布局。2025年一季度，公司餐饮SaaS产品新覆盖5万家品牌餐饮商户，同时针对中小连锁餐饮商户和海外餐饮商户推出了定制化SaaS产品。
06 未来展望：外卡收单业务的发展趋势与创新方向
随着跨境支付市场持续扩大，外卡收单业务将呈现多元化、智能化、全球化发展趋势。拉卡拉正全力推进其跨境支付的合规化进程，特别是对香港稳定币牌照的布局，公司已获得香港MSO牌照、美国MSB牌照。
技术创新将成为推动外卡收单业务发展的关键动力。拉卡拉在云计算、大数据、人工智能等前沿技术的产研融合能力突出，通过大数据模型的持续建设以及AI深度学习，形成了为业务运营、风控、智能营销、商户服务等方面提供精准数据支撑的能力。
未来，外卡收单业务将与数字人民币、稳定币等新型支付工具深度融合。拉卡拉作为行业领军企业，将继续完善全球支付网络，为跨境企业提供一站式多币种的收款、付款、结算、外汇管理等服务。
