过去两年支付行业的多重挑战，正让越来越多的代理商将目光投向共享充电宝这一充满潜力的市场。
近年来，支付行业经历了费率波动、政策调整等多重挑战，不少代理商开始寻求转型。共享充电宝因其与支付业务相似的 “硬件+代理” 模式和管道收益特性，成为支付代理商青睐的新方向。
甚至被称为“拉大哥”的行业头部支付机构，也开始布局共享充电宝业务，这一动向引发了广泛关注。
01 行业困境与转型契机
支付行业近年面临诸多挑战。代理商们经历了产品费率一夜暴涨至万200的情况，也有支付公司突然停止新增业务15天，更有甚者，部分平台倒闭导致操盘方跑路，代理分润无法提现。
这些不确定性让许多代理商感到支付行业难以长期依赖，于是纷纷寻找能够带来稳定管道收入的新项目。
共享充电宝因其与支付业务相似的商业模式，成为代理商们重点关注的转型方向。这种业务都依赖硬件设备投放和代理分销网络，都通过为用户提供持续服务来获得收益。
去年以来，已有至少十几个大型机构布局共享充电宝业务，其中部分已成功跻身行业头部阵营。
02 共享充电宝的市场潜力
共享充电宝市场近年来保持稳定增长。数据显示，2023年共享充电宝行业覆盖点位已达404万个，较2022年增加98万个。
市场规模也在不断扩大，2023年共享充电宝市场规模达到126亿元，较2022年增加26亿元。
用户规模方面，共享充电宝头部品牌月活用户平均数达4890万人，较2022年增加977万人。前瞻产业研究院预测，到2026年中国共享充电宝用户数将达到6.1亿人。
这一市场的增长动力来自于智能手机普及与电池续航能力之间的矛盾。超80%消费者曾在1个月内遭遇电量不足困境，超半数会选择使用共享充电宝。
在餐饮、娱乐等场景需求尤为旺盛，商场周末高峰期单个机柜日租借率可达70%-80%。
03 支付行业转型共享充电宝的独特优势
支付行业从业者转型共享充电宝业务具有明显优势。支付行业成熟的 “硬件+代理”模式与共享充电宝业务高度适配。
在设备生产、投放及代理商体系运营中积累的经验，可直接应用于共享充电宝业务。数据显示，支付背景企业设备投放初期损耗率较新创企业低15%-20%。
庞大的代理商体系是支付企业转型的关键资源。某支付企业转型后，依托5000家代理商，在三个月内将设备铺向全国300余城的消费场景，快速打开市场。
支付与充电服务的协同效应明显。支付企业可将共享充电宝服务无缝嵌入各类消费场景，如用户在餐厅扫码点餐支付时，支付界面可自动推送附近共享充电宝租借信息。
基于支付平台的大数据，还能为共享充电宝运营提供精准决策依据，通过分析用户消费、支付及租借数据，优化设备投放布局。
04 共享充电宝行业的竞争格局
共享充电宝行业经过多轮洗牌，已形成较为稳定的竞争格局。目前市场上主要的品牌包括怪兽、美团、街电、小电等。
怪兽充电作为“共享充电宝股”曾成功登陆纳斯达克，目前仍维持着较为稳定的运营，是国内市占率的品牌。
美团则在2019年再次杀入市场，目前其充电宝业务作为本地生活服务生态的补充模块，市场占有率第二。
街电作为宣布盈利的行业品牌，与搜电合并成立了竹芒科技。竹芒科技在经营充电宝租赁业务的同时，也开始研发自己的高端充电宝零售产品。
目前一二线城市全年点位渗透率已达44.7%，但三线及以下城市点位渗透率仅为22.2%，未来下沉市场将是主要的点位增量来源。
05 代理商成功转型的关键策略
支付行业大咖在转型代理共享充电宝时，需要有效整合原有代理商体系。这一过程的关键在于确保平稳过渡和更大化利用现有资源。
沟通与评估是首要步骤。需要与现有代理商充分沟通，了解他们的需求、能力以及对新业务模式的接受程度。评估现有代理商的市场覆盖范围、销售业绩和客户基础，以便制定相应的整合计划。
培训与支持也不可或缺。提供必要的培训和支持，帮助代理商理解共享充电宝的操作流程、市场定位和盈利模式。这包括产品知识、市场策略、技术支持和售后服务等。
设计合理的激励机制能鼓励代理商积极推广共享充电宝。这可能包括销售奖励、市场开发补贴、利润分成比例调整等措施。
系统集成方面，要确保共享充电宝的管理系统能够与原有的支付和代理商管理系统无缝对接。这样可以简化订单处理、资金结算和客户管理等流程。
同时，需要根据共享充电宝的特点调整市场策略，可能需要重新定义目标客户群、定价策略和营销活动。在整合过程中实施持续的监控和评估，收集反馈信息，及时调整整合策略。
06 行业未来发展趋势与机遇
共享充电宝行业未来仍有广阔发展空间。预计到2028年，行业规模将超过700亿元。
随着5G手机普及和移动互联网应用增多，用户对应急充电的刚性需求将持续存在。手机电池续航问题没有革命性进展，这意味着共享充电宝行业依然有前景。
行业也在向规范化、智能化和多样化发展。CCC认证的实施将提高共享充电宝产品的质量和安全标准，有助于获得消费者的信任和选择。
共享充电宝企业需要提升设备质量和服务水平，增加用户黏性；加强市场推广和宣传，吸引更多用户；拓展新的应用场景，提供更多服务。
对于新入局者来说，尽管一二线城市竞争激烈，但三线及以下城市仍有较大市场空间。未来下沉市场将是主要的点位增量来源，为支付行业转型企业提供机会。
共享充电宝行业正处于快速发展阶段，下沉市场仍有巨大空间——三线及以下城市点位渗透率仅为22.2%，远低于一二线城市的44.7%。
随着5G时代手机能耗增加和电池技术进展缓慢，共享充电宝的刚性需求将持续增长。对于支付行业从业者而言，凭借现有代理商网络和硬件管理经验，共享充电宝不再只是支付业务的补充，而是一个潜力巨大的增长点。
未来几年，这一市场很可能迎来更加激烈的竞争和更快的整合速度，提前布局者将获得不可替代的先发优势。
